Pedagogical objectives

L’influence est un des sujets essentiels du leadership et donc ce workshop est l'un des incontournables que l'on retrouve dans la plupart de nos programmes de Leadership, y compris pour des mangers transverse et dans le programme femmes leader.

• Construire une séquence d’influence centrée sur l’échange avec les personnes qui ont du poids sur la décision.
• Utiliser des techniques pour gagner en influence aux moments-clé.

The program

• Bâtir une séquence d’influence : chercher à comprendre l’avis des autres pour adapter et renforcer ses arguments.
  Ex. d’outils : Cartographie d’influence (stakeholder mapping) et stratégie des alliés : comment s’appuyer sur les promoteurs, gérer les détracteurs et engager les neutres.

• Les moments clés : comment obtenir l’adhésion des parties prenantes lors des moment-clés ?
  Ex d’outils : Un mémo pour convaincre un décideur : construire ses arguments-clés et adresser les doutes de manière proactive.