Les objectifs pédagogiques
L’influence est un des sujets essentiels du leadership et donc ce workshop est l'un des incontournables que l'on retrouve dans la plupart de nos programmes de Leadership, y compris pour des mangers transverse et dans le programme femmes leader.
- Construire une séquence d’influence centrée sur l’échange avec les personnes qui ont du poids sur la décision.
- Utiliser des techniques pour gagner en influence aux moments-clé.
Le programme
- Bâtir une séquence d’influence : chercher à comprendre l’avis des autres pour adapter et renforcer ses arguments.
Ex. d’outils : Cartographie d’influence (stakeholder mapping) et stratégie des alliés : comment s’appuyer sur les promoteurs, gérer les détracteurs et engager les neutres.
- Les moments clés : comment obtenir l’adhésion des parties prenantes lors des moment-clés ?
Ex d’outils : Un mémo pour convaincre un décideur : construire ses arguments-clés et adresser les doutes de manière proactive.
En sortant de ce workshop vous saurez…
- Élaborer une stratégie d'influence axée sur le dialogue avec les décideurs clés.
- Appliquer des techniques pour renforcer votre influence lors des moments décisifs.
Et ça vous sera utile pour…
- Réduire les risques de décision négative sur les projets qui comptent pour vous : un projet, une promotion, un budget…
- Vous différencier et avoir plus de poids dans les instances dont vous faites partie.
- Mieux vendre et mieux faire passer vos idées.
Extraits
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